Ho il massimo rispetto per la difficile situazione di molte
famiglie italiane, ma dobbiamo rompere lo schema mentale che
ci ha portato a livello globale a questa situazione, se
vogliamo evitare che succeda di nuovo (ovviamente se la
madre terra ci darà un'altra possibilità, perché ormai
è la limite di sopportazione a livello ambientale).
Oggi quasi ogni settore del mercato è colpito dalla crisi
finanziaria e senza andare a mettere il dito nella piaga
perché ci pensano già i media, voglio dire che secondo me
è una benedizione.
Lascia che mi spiego. Prendiamo l'esempio di un individuo
che ha sempre vissuto con una mentalità ottusa, negativa o
pessimista e si ammala improvvisamente di cancro. I medici
gli danno dai 3 ai 6 mesi di vita.
Cosa è che fa l'uomo per istinto? Cerca in tutti i modi di
sopravvivere. Solitamente inizia a provare tutte le
classiche terapie mediche e se non funzionano, spesso per
disperazione, passa a quelle alternative: di colpo l'uomo
inizia a prendere in considerazione il reiki, l'agopuntura,
i digiuni, le meditazioni, il rebirthing, la pranic healing,
che prima non erano minimamente prese in considerazione.
Ovviamente le cure alternative più efficaci mettono sempre
al primo posto la responsabilità personale verso la
guarigione. Il malato si rende conto che ha creato lui
stesso il problema grazie ad una alimentazione scorretta, a
pensieri distruttivi o per emozioni negative del passato mai
risolte.
Se continua in questa direzione olistica realizza un nuovo
livello di consapevolezza dove guarisce alla radice del
problema, garantendosi anche un futuro molto più salutare
e sicuro, perché ormai sa che il potere della guarigione
è dentro di sé.
La crisi finanziaria globale è la stessa identica cosa: il
mondo ha il cancro (la crisi economica) e l'unico modo per
uscirne è di trovare soluzione alternative. L'uomo è
obbligato ad uscire dai propri schemi e deve trovare altri
sistemi di guadagno che siano vincenti per ogni persona e
che rispettino tutti, ma soprattutto l'ambiente.
L'uomo deve uscire dal puro pensiero competitivo e dal
egoismo e deve iniziare a pensare che "se io vivo
economicamente bene e il mio prossimo no, nessuno ha in
realtà ha vinto" perché siamo tutti connessi in un
unico essere. Sarebbe come dire che sono felice se ho la
mente brillante, geniale e creativa, ma che non ha
importanza se riesco o no ad esprimere le mie emozioni e i
miei bisogni.
Non è possibile essere in equilibrio, perché la mente è
connessa con le emozioni e viceversa, e così lo siamo
anche a livello mondiale: siamo tutti connessi con tutti e
se vogliamo uscire da questa crisi, dobbiamo uscire tutti
insieme, Terzo Mondo incluso. Questa connessione globale è
confermata ormai anche dalla scienza con lo studio dei campi
morfogenetici (leggi libri di Rupert Sheldrake).
Cosa centra adesso tutto questo con il network marketing e
con l'errore suicida da evitare?
Se non prendi la responsabilità e il totale controllo del
tuo business al 100%, se non ti prendi cura di ogni
aspetto, non puoi essere immune a "malattie"
finanziarie ed agli imprevisti del mercato.
Abbiamo detto che bisogna prendere sul serio la propria
formazione.
Abbiamo detto che bisogna costruire il proprio magnetismo
interiore.
Abbiamo detto che bisogna offrire soluzioni alle persone.
Abbiamo spiegato come funziona tecnicamente il sistema del
Network Marketing Magnetico.
Abbiamo anche scritto le domande da porsi prima di
partecipare ad un business....
... ma manca il pezzo più cruciale.....
Quando inizi a creare traffico su internet e porti
centinaia di visitatori al giorno al tuo sito MLM, stai
costruendo la tua database di contatti.
Questi contatti sono TUOI e non dell'azienda.
Ricordati che il sito aziendale non è tuo e quindi i
contatti che crei non sono nemmeno tuoi. Certo, le usi tu,
ma se non li stai salvando in una mailing list personale
stai letteralmente uccidendo il tuo business.
Ti suggerisco vivamente di generare i tuoi contatti e di
tenerli per te. Ormai è finita l'era dove devi solo
costruire la tua downline, ora devi costruire la tua
mailing list.
E' qui che sta la tua pentola d'oro.
E' qui che nel caso l'azienda chiuda, tu hai una mailing
list di migliaia di contatti, e puoi semplicemente passare
ad un'altra opportunità e portarti dietro la tua
struttura.
E il modo migliore per crearsi una mailing list è con un
autorisponditore, e se la tua azienda ti offre un servizio
di autorisponditori, assicurati di avere accesso ai tuoi
contatti.
La tua lista di distributori/clienti/contatti sono la tua
miniera di diamanti perché ormai ti conoscono, si fidano
si te e compreranno i tuoi prodotti in futuro, anche se
cambi 5 aziende di network marketing.
Non devi ogni volta ricominciare da zero, scrivendo la
lista contatti sull'agenda o su un documento Word.
Come vedi, se vuoi garantire il tuo reddito in futuro, devi
imparare come generare contatti online e come proteggerli.
Quindi devi avere tu il controllo e non passare la
responsabilità del tuo futuro e il tuo controllo
all'azienda.
La Strategia della Rete
Ti è mai capitato di lavorare sodo per mesi nel tuo
network marketing business, raggiungi buoni risultati, ma
nulla di eccezionale, e poi improvvisamente, arriva uno dal
nulla e in poco tempo costruisce un'organizzazione di
migliaia di persone e diventa uno dei migliori
distributori?
Esatto, proprio quelli che si prendono sempre i leadership
bonus e i vari premi aziendali.
Anni fa contattai per telefono un leader americano che
appunto riusciva a sponsorizzare centinaia di persone e
varie decine a settimana. Pazzesco.
Decisi di scoprire esattamente come lo ha fatto, per poi
riprodurre gli stessi risultati, ma la sua risposta mi ha
letteralmente scioccato:
"L'MLM è un gioco di numeri." mi disse, "Più leads
compri e contatti via autorisponditore, più gente
sponsorizzi completamente in automatico".
I leads sono contatti di persone con nome, cognome, email,
numero di telefono, indirizzo IP e altro, che cercano
un'opportunità di lavoro. Negli USA esistono tantissimi
provider di leads, molti sono anche delle semplici
fregature perché li rivendono decine di volte a diverse
persone.
Quindi questo leader americano (che oggi non chiamerei
nemmeno leader) comprava centinaia di migliaia di leads al
mese, li inseriva nell'autorisponditore con una serie di 10
messaggi che venivano spediti ogni 2-3 giorni.
Per lui il network marketing era veramente un gioco sputa
soldi e basta. In questo modo non costruisci relazioni, non
duplichi la tua leadership, i downline praticamente non ti
conoscono e non riescono a replicare il business.
Che controllo hai sul tuo futuro?
Quindi non è di questa categoria di "leaders" di cui
ti voglio parlare, ma di quelli veri che negli anni hanno
formato rapporti e amicizie con altri leaders
nell'industria, che a loro volta ne conoscono altri e così
via.
I veri leaders si creano un giro di potenti conoscenze, un
circolo di influenza di centinaia di persone chiave, e
quando uno decide di entrare in una nuova società MLM,
chiama col cellulare un paio di persone chiave e avvia una
reazione a catena.
Ecco come fanno a diventare improvvisamente i distributori
più pagati: contattano cinque leader con strutture da
5.000 persone ciascuno.
Ma come si fa ad entrare nel giro giusto?
Innanzitutto devi lavorare sul tuo magnetismo ed investire
nella tua formazione. Se non sei tu per primo un
professionista non potrai attirarne altri.
Ricordati che attiri collaboratori a secondo di come tu ti
presenti.
Se promuovi la tua attività come un facile modo per
guadagnare migliaia di euro al mese, attirerai gente
tendenzialmente credulona e fannullona, che dopo qualche
mese molla tutto.
Se ti presenti come un esperto e ti vedi nel network
marketing anche fra 3-7 anni, perché lo vivi come una
seria professione a lungo termine, attirerai persone simili
a te.
Quindi cambia subito la tua prospettiva e poi cerca di
scoprire chi sono le punta di diamante della tua struttura
adesso. Oppure cerca di capirlo quando ti senti per la
prima volta per telefono con un nuovo contatto e creati un
database di ogni potenziale leader. Raccogli questi dati a
parti e tieni con loro un minimo di contatto.
Ed infine devi cercare di incontrarti con loro. Siamo in
un'industria di rapporti interpersonali: chi ne ha di più
e di più alta qualità, ha successo oltre ogni
immaginazione.
Quindi se la tua azienda organizza un incontro annuale,
partecipa sempre.
Se vi sono seminari sul MLM, partecipa.
Se c'è un importante sito di raduno online dei più
importanti networkers al mondo, iscriviti e inizia a farti
conoscere.
Anche se a questi meeting non potrai sponsorizzare nessuno,
non importa; se hai la vision a lungo termine, sai che può
esserti utile fra qualche anno. Infatti i partecipanti
vanno principalmente per instaurare nuove conoscenze o per
approfondirne altre, e non vanno tanto per il contenuto.
Negli Stati Uniti esiste un sito dove network marketers
chiedono di essere contattati per un'opportunità MLM e se
tu sei iscritto e attivo nel loro social network, hai molte
possibilità di sponsorizzare persone con grande potenziale.
E' così che nel network marketing si guadagnano 5 o 6
cifre al mese. I professionisti del network marketing
lavorano solo con persone del proprio cerchio e creano una
vincente rete strategica di collaborazione.
Il potere di questo approccio è immenso: il tuo successo
non dipende più dall'azienda che chiude o che cambia piano
di compensazione. Non dipendi più dalla crisi economica.
Adesso hai una potentissima rete di collaboratori
professionisti e vi spostate insieme nei vari business, e
dovunque traslochi, hai subito un reddito di diverse
migliaia di euro dal primo mese.
Quindi inizia da oggi a pensare come un leader indipendente
con una vision a lungo termine. E' il più grande
investimento della tua vita.
Nemmeno gli imprenditori delle più grandi aziende
classiche non hanno il lusso di stare tranquilli quando
arriva una forte crisi, oppure se un competitore li ruba
una grande fetta del market share, oppure se la tecnologia
rivoluziona il mercato e i clienti si girano altrove.
Nel network marketing sei immune a tutto perché le
relazioni umane non sono soggette alle azioni a picco o al
prezzo del petrolio. Le nostre fondamenta sono solide
relazioni interpersonali, e se curati bene, diventano
eterne nel tempo.
network marketing business, raggiungi buoni risultati, ma
nulla di eccezionale, e poi improvvisamente, arriva uno dal
nulla e in poco tempo costruisce un'organizzazione di
migliaia di persone e diventa uno dei migliori
distributori?
Esatto, proprio quelli che si prendono sempre i leadership
bonus e i vari premi aziendali.
Anni fa contattai per telefono un leader americano che
appunto riusciva a sponsorizzare centinaia di persone e
varie decine a settimana. Pazzesco.
Decisi di scoprire esattamente come lo ha fatto, per poi
riprodurre gli stessi risultati, ma la sua risposta mi ha
letteralmente scioccato:
"L'MLM è un gioco di numeri." mi disse, "Più leads
compri e contatti via autorisponditore, più gente
sponsorizzi completamente in automatico".
I leads sono contatti di persone con nome, cognome, email,
numero di telefono, indirizzo IP e altro, che cercano
un'opportunità di lavoro. Negli USA esistono tantissimi
provider di leads, molti sono anche delle semplici
fregature perché li rivendono decine di volte a diverse
persone.
Quindi questo leader americano (che oggi non chiamerei
nemmeno leader) comprava centinaia di migliaia di leads al
mese, li inseriva nell'autorisponditore con una serie di 10
messaggi che venivano spediti ogni 2-3 giorni.
Per lui il network marketing era veramente un gioco sputa
soldi e basta. In questo modo non costruisci relazioni, non
duplichi la tua leadership, i downline praticamente non ti
conoscono e non riescono a replicare il business.
Che controllo hai sul tuo futuro?
Quindi non è di questa categoria di "leaders" di cui
ti voglio parlare, ma di quelli veri che negli anni hanno
formato rapporti e amicizie con altri leaders
nell'industria, che a loro volta ne conoscono altri e così
via.
I veri leaders si creano un giro di potenti conoscenze, un
circolo di influenza di centinaia di persone chiave, e
quando uno decide di entrare in una nuova società MLM,
chiama col cellulare un paio di persone chiave e avvia una
reazione a catena.
Ecco come fanno a diventare improvvisamente i distributori
più pagati: contattano cinque leader con strutture da
5.000 persone ciascuno.
Ma come si fa ad entrare nel giro giusto?
Innanzitutto devi lavorare sul tuo magnetismo ed investire
nella tua formazione. Se non sei tu per primo un
professionista non potrai attirarne altri.
Ricordati che attiri collaboratori a secondo di come tu ti
presenti.
Se promuovi la tua attività come un facile modo per
guadagnare migliaia di euro al mese, attirerai gente
tendenzialmente credulona e fannullona, che dopo qualche
mese molla tutto.
Se ti presenti come un esperto e ti vedi nel network
marketing anche fra 3-7 anni, perché lo vivi come una
seria professione a lungo termine, attirerai persone simili
a te.
Quindi cambia subito la tua prospettiva e poi cerca di
scoprire chi sono le punta di diamante della tua struttura
adesso. Oppure cerca di capirlo quando ti senti per la
prima volta per telefono con un nuovo contatto e creati un
database di ogni potenziale leader. Raccogli questi dati a
parti e tieni con loro un minimo di contatto.
Ed infine devi cercare di incontrarti con loro. Siamo in
un'industria di rapporti interpersonali: chi ne ha di più
e di più alta qualità, ha successo oltre ogni
immaginazione.
Quindi se la tua azienda organizza un incontro annuale,
partecipa sempre.
Se vi sono seminari sul MLM, partecipa.
Se c'è un importante sito di raduno online dei più
importanti networkers al mondo, iscriviti e inizia a farti
conoscere.
Anche se a questi meeting non potrai sponsorizzare nessuno,
non importa; se hai la vision a lungo termine, sai che può
esserti utile fra qualche anno. Infatti i partecipanti
vanno principalmente per instaurare nuove conoscenze o per
approfondirne altre, e non vanno tanto per il contenuto.
Negli Stati Uniti esiste un sito dove network marketers
chiedono di essere contattati per un'opportunità MLM e se
tu sei iscritto e attivo nel loro social network, hai molte
possibilità di sponsorizzare persone con grande potenziale.
E' così che nel network marketing si guadagnano 5 o 6
cifre al mese. I professionisti del network marketing
lavorano solo con persone del proprio cerchio e creano una
vincente rete strategica di collaborazione.
Il potere di questo approccio è immenso: il tuo successo
non dipende più dall'azienda che chiude o che cambia piano
di compensazione. Non dipendi più dalla crisi economica.
Adesso hai una potentissima rete di collaboratori
professionisti e vi spostate insieme nei vari business, e
dovunque traslochi, hai subito un reddito di diverse
migliaia di euro dal primo mese.
Quindi inizia da oggi a pensare come un leader indipendente
con una vision a lungo termine. E' il più grande
investimento della tua vita.
Nemmeno gli imprenditori delle più grandi aziende
classiche non hanno il lusso di stare tranquilli quando
arriva una forte crisi, oppure se un competitore li ruba
una grande fetta del market share, oppure se la tecnologia
rivoluziona il mercato e i clienti si girano altrove.
Nel network marketing sei immune a tutto perché le
relazioni umane non sono soggette alle azioni a picco o al
prezzo del petrolio. Le nostre fondamenta sono solide
relazioni interpersonali, e se curati bene, diventano
eterne nel tempo.
L'aspetto della vendita
L'Unica Cosa che Puoi Vendere con Successo
All'inizio tutti siamo stati abboccati dall'idea che siamo
nel business del passaparola, ma se veramente così fosse,
allora perché i tuoi parenti e amici spesso rifiutano o
ignorano il tuo prodotto/business, mentre se spieghi loro
quant'era emozionante un film al cinema, poi ci vanno
tutti?
Semplicemente perché quando passi la parola con un secondo
fine, questa non è più il passaparola, ma diventa una
vendita. Ci hanno canticchiatto la canzoncina di Mary
Poppins affinché la medicina va giù, perché altrimenti
saremo scappati a gambe levate all'idea di vendere.
Siamo dei liberi professionisti e quindi siamo dei
venditori. Possiamo raccontarcela quanto vogliamo, che non
è vero, che il video aziendale fa la vendita per me, che
il sito vende per me, ecc., ma alla fine se non vendi, non
campi.
Con il Network Marketing Magnetico abbiamo capovolto il
modello promozionale per ridurre dell'80% la fatica della
vendita e della duplicazione, ma di base rimani comunque un
venditore.
Abbiamo visto che invece di vendere direttamente il
prodotto o l'opportunità, bisogna offrire informazione.
Infatti noi siamo nel business dell'informazione e non
della vendita diretta.
Ma c'è una cosa che devi comunque vendere SEMPRE.
Forse ti suonerà come un paradosso, perché abbiamo detto
che all'inizio non si vende nulla, ma esiste un'eccezione.
Pensa alle migliaia di network marketers in Italia che ogni
anni rimangono delusi o che stentano a coprire le spese
mensili che un attività in proprio comporta.
Questo è un grande problema.
E quindi qual'è la soluzione?
Il giusto sistema marketing. E' il sistema che vende i
prodotti della tua azienda.
E allora a chi devi vendere il sistema?
Ai distributori. Sono i tuoi collaboratori che hanno
bisogno di risolvere il problema della sponsorizzazione. Un
sistema è il sito, l'autorisponditore, la landing page, la
backoffice con la formazione e con le tecniche marketing
aggiornate, cioè è un insieme di strumenti e tecniche che
ognuno può replicare con il giusto impegno.
Ma aspetta, come sai ormai tutte le aziende ti offrono un
sistema, ma poche ti insegnano come applicare il marketing,
come portare un costante numero di visitatori al tuo sito,
come convertirli in clienti. Spesso lo sponsor ci dice di
mettere annunci nei forum, nei giornali, di contattare la
propria mailing list, di usare adwords, ecc.
OK, ma se non hai un sistema marketing efficace in mano,
rischi di spendere centinaia di euro in pubblicità in
cambio di un dimagrimento improvviso del tuo portafoglio.
Se non usi i principi del Network Marketing Magnetico
quante possibilità hai di successo? Rischi di avere il
successo del 97% dei altri mlmers: zero o al massimo la
cifra per arrotondare lo stipendio.
Pensi veramente che basta fare pubblicità con adwords
quando lo fanno tutti allo stesso modo o credi che sia
meglio imparare come scrivere annunci che attirano il
giusto tipo di persone?
Pensi che basta mettere un annuncio nei vari newsgroup dove
proponi il tuo grande business assieme ad altri centinaia di
networkers?
Oppure basta mettere un video su YouTube? Ma come fanno le
persone a trovare il tuo video?
Il sistema marketing rimane cruciale SE è accompagnato da
una valida formazione marketing.
Inoltre un buon sistema marketing dovrebbe preselezionare
automaticamente le persone che ti contattano o che tu
contatti; dovrebbe essere come una macchina che fa entrare
un mucchio di gente dalla landing page, ma fa uscire solo
validi potenziali collaboratori pre-sponsorizzati.
Quando hai un sistema marketing magnetico che lavora per te
7 giorni su 7, producendo risultati prevedibili, inizierai a
guadagnare di più, ad avere meno stress con le resistenze
delle persone, avrai più entusiasmo da spendere per
rafforzare il tuo potere magnetico, e i tuoi collaboratori
saranno contenti di aver partecipato con te nel business,
perché hanno evitato le pratiche kamikaze che purtroppo
ancora dominano la nostra industria.
All'inizio tutti siamo stati abboccati dall'idea che siamo
nel business del passaparola, ma se veramente così fosse,
allora perché i tuoi parenti e amici spesso rifiutano o
ignorano il tuo prodotto/business, mentre se spieghi loro
quant'era emozionante un film al cinema, poi ci vanno
tutti?
Semplicemente perché quando passi la parola con un secondo
fine, questa non è più il passaparola, ma diventa una
vendita. Ci hanno canticchiatto la canzoncina di Mary
Poppins affinché la medicina va giù, perché altrimenti
saremo scappati a gambe levate all'idea di vendere.
Siamo dei liberi professionisti e quindi siamo dei
venditori. Possiamo raccontarcela quanto vogliamo, che non
è vero, che il video aziendale fa la vendita per me, che
il sito vende per me, ecc., ma alla fine se non vendi, non
campi.
Con il Network Marketing Magnetico abbiamo capovolto il
modello promozionale per ridurre dell'80% la fatica della
vendita e della duplicazione, ma di base rimani comunque un
venditore.
Abbiamo visto che invece di vendere direttamente il
prodotto o l'opportunità, bisogna offrire informazione.
Infatti noi siamo nel business dell'informazione e non
della vendita diretta.
Ma c'è una cosa che devi comunque vendere SEMPRE.
Forse ti suonerà come un paradosso, perché abbiamo detto
che all'inizio non si vende nulla, ma esiste un'eccezione.
Pensa alle migliaia di network marketers in Italia che ogni
anni rimangono delusi o che stentano a coprire le spese
mensili che un attività in proprio comporta.
Questo è un grande problema.
E quindi qual'è la soluzione?
Il giusto sistema marketing. E' il sistema che vende i
prodotti della tua azienda.
E allora a chi devi vendere il sistema?
Ai distributori. Sono i tuoi collaboratori che hanno
bisogno di risolvere il problema della sponsorizzazione. Un
sistema è il sito, l'autorisponditore, la landing page, la
backoffice con la formazione e con le tecniche marketing
aggiornate, cioè è un insieme di strumenti e tecniche che
ognuno può replicare con il giusto impegno.
Ma aspetta, come sai ormai tutte le aziende ti offrono un
sistema, ma poche ti insegnano come applicare il marketing,
come portare un costante numero di visitatori al tuo sito,
come convertirli in clienti. Spesso lo sponsor ci dice di
mettere annunci nei forum, nei giornali, di contattare la
propria mailing list, di usare adwords, ecc.
OK, ma se non hai un sistema marketing efficace in mano,
rischi di spendere centinaia di euro in pubblicità in
cambio di un dimagrimento improvviso del tuo portafoglio.
Se non usi i principi del Network Marketing Magnetico
quante possibilità hai di successo? Rischi di avere il
successo del 97% dei altri mlmers: zero o al massimo la
cifra per arrotondare lo stipendio.
Pensi veramente che basta fare pubblicità con adwords
quando lo fanno tutti allo stesso modo o credi che sia
meglio imparare come scrivere annunci che attirano il
giusto tipo di persone?
Pensi che basta mettere un annuncio nei vari newsgroup dove
proponi il tuo grande business assieme ad altri centinaia di
networkers?
Oppure basta mettere un video su YouTube? Ma come fanno le
persone a trovare il tuo video?
Il sistema marketing rimane cruciale SE è accompagnato da
una valida formazione marketing.
Inoltre un buon sistema marketing dovrebbe preselezionare
automaticamente le persone che ti contattano o che tu
contatti; dovrebbe essere come una macchina che fa entrare
un mucchio di gente dalla landing page, ma fa uscire solo
validi potenziali collaboratori pre-sponsorizzati.
Quando hai un sistema marketing magnetico che lavora per te
7 giorni su 7, producendo risultati prevedibili, inizierai a
guadagnare di più, ad avere meno stress con le resistenze
delle persone, avrai più entusiasmo da spendere per
rafforzare il tuo potere magnetico, e i tuoi collaboratori
saranno contenti di aver partecipato con te nel business,
perché hanno evitato le pratiche kamikaze che purtroppo
ancora dominano la nostra industria.
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