La Strategia della Rete

Ti è mai capitato di lavorare sodo per mesi nel tuo
network marketing business, raggiungi buoni risultati, ma
nulla di eccezionale, e poi improvvisamente, arriva uno dal
nulla e in poco tempo costruisce un'organizzazione di
migliaia di persone e diventa uno dei migliori
distributori?

Esatto, proprio quelli che si prendono sempre i leadership
bonus e i vari premi aziendali.


Anni fa contattai per telefono un leader americano che
appunto riusciva a sponsorizzare centinaia di persone e
varie decine a settimana. Pazzesco.

Decisi di scoprire esattamente come lo ha fatto, per poi
riprodurre gli stessi risultati, ma la sua risposta mi ha
letteralmente scioccato:

"L'MLM è un gioco di numeri." mi disse, "Più leads
compri e contatti via autorisponditore, più gente
sponsorizzi completamente in automatico".

I leads sono contatti di persone con nome, cognome, email,
numero di telefono, indirizzo IP e altro, che cercano
un'opportunità di lavoro. Negli USA esistono tantissimi
provider di leads, molti sono anche delle semplici
fregature perché li rivendono decine di volte a diverse
persone.

Quindi questo leader americano (che oggi non chiamerei
nemmeno leader) comprava centinaia di migliaia di leads al
mese, li inseriva nell'autorisponditore con una serie di 10
messaggi che venivano spediti ogni 2-3 giorni.

Per lui il network marketing era veramente un gioco sputa
soldi e basta. In questo modo non costruisci relazioni, non
duplichi la tua leadership, i downline praticamente non ti
conoscono e non riescono a replicare il business.
Che controllo hai sul tuo futuro?


Quindi non è di questa categoria di "leaders" di cui
ti voglio parlare, ma di quelli veri che negli anni hanno
formato rapporti e amicizie con altri leaders
nell'industria, che a loro volta ne conoscono altri e così
via.

I veri leaders si creano un giro di potenti conoscenze, un
circolo di influenza di centinaia di persone chiave, e
quando uno decide di entrare in una nuova società MLM,
chiama col cellulare un paio di persone chiave e avvia una
reazione a catena.

Ecco come fanno a diventare improvvisamente i distributori
più pagati: contattano cinque leader con strutture da
5.000 persone ciascuno.

Ma come si fa ad entrare nel giro giusto?

Innanzitutto devi lavorare sul tuo magnetismo ed investire
nella tua formazione. Se non sei tu per primo un
professionista non potrai attirarne altri.

Ricordati che attiri collaboratori a secondo di come tu ti
presenti.


Se promuovi la tua attività come un facile modo per
guadagnare migliaia di euro al mese, attirerai gente
tendenzialmente credulona  e fannullona, che dopo qualche
mese molla tutto.
Se ti presenti come un esperto e ti vedi nel network
marketing anche fra 3-7 anni, perché lo vivi come una
seria professione a lungo termine, attirerai persone simili
a te.

Quindi cambia subito la tua prospettiva e poi cerca di
scoprire chi sono le punta di diamante della tua struttura
adesso. Oppure cerca di capirlo quando ti senti per la
prima volta per telefono con un nuovo contatto e creati un
database di ogni potenziale leader. Raccogli questi dati a
parti e tieni con loro un minimo di contatto.

Ed infine devi cercare di incontrarti con loro. Siamo in
un'industria di rapporti interpersonali: chi ne ha di più
e di più alta qualità, ha successo oltre ogni
immaginazione.

Quindi se la tua azienda organizza un incontro annuale,
partecipa sempre.
Se vi sono seminari sul MLM, partecipa.
Se c'è un importante sito di raduno online dei più
importanti networkers al mondo, iscriviti e inizia a farti
conoscere.

Anche se a questi meeting non potrai sponsorizzare nessuno,
non importa; se hai la vision a lungo termine, sai che può
esserti utile fra qualche anno. Infatti i partecipanti
vanno principalmente per instaurare nuove conoscenze o per
approfondirne altre, e non vanno tanto per il contenuto.
 

Negli Stati Uniti esiste un sito dove network marketers
chiedono di essere contattati per un'opportunità MLM e se
tu sei iscritto e attivo nel loro social network, hai molte
possibilità di sponsorizzare persone con grande potenziale.


E' così che nel network marketing si guadagnano 5 o 6
cifre al mese. I professionisti del network marketing
lavorano solo con persone del proprio cerchio e creano una
vincente rete strategica di collaborazione.

Il potere di questo approccio è immenso: il tuo successo
non dipende più dall'azienda che chiude o che cambia piano
di compensazione. Non dipendi più dalla crisi economica.

Adesso hai una potentissima rete di collaboratori
professionisti e vi spostate insieme nei vari business, e
dovunque traslochi, hai subito un reddito di diverse
migliaia di euro dal primo mese.


Quindi inizia da oggi a pensare come un leader indipendente
con una vision a lungo termine. E' il più grande
investimento della tua vita.

Nemmeno gli imprenditori delle più grandi aziende
classiche non hanno il lusso di stare tranquilli quando
arriva una forte crisi, oppure se un competitore li ruba
una grande fetta del market share, oppure se la tecnologia
rivoluziona il mercato e i clienti si girano altrove.

Nel network marketing sei immune a tutto perché le
relazioni umane non sono soggette alle azioni a picco o al
prezzo del petrolio. Le nostre fondamenta sono solide
relazioni interpersonali, e se curati bene, diventano
eterne nel tempo.